A qué precio vender mi coche usado sin regalarlo

Ponerle precio a tu propio coche es difícil. Lo conoces, lo has cuidado y le tienes cariño, así que tiendes a pensar que vale más. O, al contrario, tienes prisa y lo malvendes. Un poco de método te ayuda a encontrar el punto justo.

Compara bien

Busca anuncios de coches lo más parecidos posible al tuyo:

• El mismo modelo y la misma versión. No es lo mismo el motor básico que el más potente, ni el acabado de entrada que el alto.
• Un año de matriculación parecido.
• Kilómetros parecidos. Muchos kilómetros de diferencia cambian bastante el precio.
• Tu zona. Hay modelos que se venden mejor en unas zonas que en otras.

Apunta varios anuncios, no uno. Descarta los que están muy por encima o muy por debajo del resto.

El anuncio no es el precio final

Los precios de los anuncios son lo que pide el vendedor, no lo que acaba cobrando. Casi siempre hay negociación. Por eso, si pones tu coche igual que los demás, ten en cuenta que te pedirán rebaja. Y si un coche lleva meses anunciado al mismo precio, quizá ese precio es alto.

Lo que sube y lo que baja

Suma si tu coche tiene:

• Mantenimiento al día y con facturas.
• Neumáticos, frenos o distribución recién cambiados.
• Un solo dueño y buen historial.
• Extras que se valoran en ese modelo.

Resta si tiene:

• Golpes, rayas o el interior desgastado.
• Averías conocidas o revisiones pendientes.
• Muchos kilómetros para su edad.
• Un color o una versión poco buscados.

Sé honesto contigo mismo. El comprador lo verá igual.

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Venta a particular o a profesional

Vender a un particular suele darte más, pero lleva más tiempo, visitas y negociación, y respondes de vicios ocultos durante seis meses desde la entrega, según el Código Civil. En Cataluña los plazos son distintos; consúltalo. Vender a un profesional o entregarlo como parte de pago es más rápido y cómodo, pero suele darte menos, porque el profesional necesita margen para revenderlo. Las dos opciones son razonables; depende de lo que valores más.

Un ejemplo

Quieres vender tu coche familiar. Buscas anuncios y encuentras precios muy distintos. Al fijarte, ves que los más caros son de la versión con más equipamiento y los más baratos tienen muchos más kilómetros. Te quedas con los que se parecen de verdad al tuyo. Tu coche tiene las revisiones al día y acabas de cambiar los neumáticos, así que lo pones un poco por encima de la media, pero con margen para negociar. Al primer comprador que te pide rebaja, sabes hasta dónde puedes bajar sin regalarlo.

Qué hacer paso a paso

1. Reúne la ficha técnica para saber tu versión exacta.
2. Busca varios anuncios de coches de verdad parecidos al tuyo.
3. Ajusta por estado, mantenimiento y equipamiento.
4. Deja un margen razonable para la negociación.
5. Prepara las facturas y el informe de la DGT para enseñarlos al comprador.

Preguntas frecuentes

¿Sirven las tablas de valoración que se ven por internet? Dan una idea, pero no conocen el estado de tu coche. Lo explicamos en tablas de valoración: por qué no sirven para tu siniestro.

¿Me compensa arreglar algo antes de vender? Los arreglos pequeños y baratos que mejoran mucho la impresión, sí. Las reparaciones grandes, a veces no se recuperan en el precio.

¿Y si vendo a un familiar? Conviene que el precio sea razonable. Si Hacienda compara el valor declarado, puede haber que justificarlo. Tu asesoría o gestoría te dirá qué hacer en tu caso.

Cuándo tiene sentido pedir un perito

Para una venta normal, con método basta. Una tasación de perito tiene sentido cuando necesitas un valor que otros respeten: si el comprador y tú no os ponéis de acuerdo, en una herencia o un divorcio, o si el coche es especial y no hay con qué compararlo. Lo hacemos en la tasación por perito y en la tasación para comprar o vender entre particulares.

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